上市房企銷售行情持續(xù)回暖，今年樓市的“金九銀十”成色十足。中國恒大、碧桂園、萬科、保利地產(chǎn)等上市房企近期陸續(xù)發(fā)布銷售簡報(bào)，9月多數(shù)房企銷售額同比環(huán)比雙增，其中部分房企銷售環(huán)比增幅超20%。

在行業(yè)人士看來，房產(chǎn)企業(yè)普遍呈現(xiàn)較強(qiáng)的抗壓能力，銷售額出現(xiàn)同比回升，9月成不少房企今年銷售表現(xiàn)最好的月份。不過，在全年目標(biāo)完成度較低的情況下，房企四季度仍存在較大的搶跑壓力。

龍頭房企9月銷售同比增長

作為傳統(tǒng)銷售旺季，9月是房企的業(yè)績重點(diǎn)發(fā)力期，借機(jī)降價(jià)促銷成為不少房企的必選項(xiàng)。中國恒大10月9日披露的最新銷售情況顯示，公司在9月1日至10月8日的38天內(nèi)，實(shí)現(xiàn)合約銷售金額1416.3億元，合約銷售面積1641.7萬平方米。中國恒大稱，今年以來累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售金額5922.5億元，完成全年6500億元合約銷售目標(biāo)的91.1%。強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn)和其在9月初發(fā)布的“全國樓盤7折”等促銷方案有關(guān)。

同為頭部房企的萬科，在上海區(qū)域進(jìn)行了“造節(jié)營銷”。據(jù)披露，其9月實(shí)現(xiàn)合約銷售面積371.0萬平方米，合約銷售金額545.4億元，分別同比增長15.68%和10.65%。

把營銷重心轉(zhuǎn)向線上渠道的碧桂園，9月實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約646.3億元，同比增長25.30%;合約銷售面積約759萬平方米，同比增長31.67%。

從銷售額增速來看，央企背景的上市房企表現(xiàn)更佳。保利地產(chǎn)9月實(shí)現(xiàn)合約銷售面積347.43萬平方米，實(shí)現(xiàn)合約銷售金額503.22億元，分別同比增長27.78%和36.69%。據(jù)測(cè)算，這一增速遠(yuǎn)高于公司去年同期表現(xiàn)。據(jù)披露，保利地產(chǎn)2019年9月合約銷售面積同比增長14.61%，合約銷售金額同比下降0.18%。

基于充裕的可售貨值，保利地產(chǎn)今年7月以來銷售持續(xù)走強(qiáng)。今年4月舉行的業(yè)績問答會(huì)上，保利地產(chǎn)管理層表示，2020年公司計(jì)劃新開工面積4300萬平方米，竣工面積3400萬平方米;公司項(xiàng)目銷售基本恢復(fù)至去年平均水平的八至九成。

此外，花樣年控股、德信中國、弘陽地產(chǎn)等中小型上市房企9月業(yè)績的同比增速較好。

四季度房企銷售壓力不減

隨著9月房地產(chǎn)融資新規(guī)試行，房地產(chǎn)行業(yè)年內(nèi)融資環(huán)境整體趨緊，銷售回款作為房企資金來源的重要性更加凸顯。“雖然三季度的房企銷售規(guī)模較一二季度有明顯恢復(fù)，但9月規(guī)模房企的去化率水平卻呈下降趨勢(shì)，四季度房企去化壓力仍然較高。”克而瑞證券研究院首席分析師董浩表示。

億翰智庫統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至9月末，30家典型房企中有半數(shù)的銷售目標(biāo)完成度未達(dá)70%。除了中國恒大，僅中國金茂完成年度目標(biāo)的80.91%;招商蛇口、禹洲集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、弘陽地產(chǎn)4家上市房企的銷售目標(biāo)完成率均超75%。

“據(jù)往年情況，9月末，房企普遍能完成全年銷售目標(biāo)的75%。”一名行業(yè)人士表示，受疫情影響，今年房企樓盤開工、供貨節(jié)奏后移，四季度將成為供貨高峰期。“從多家房企的貨值安排來看，上半年和下半年的貨值配比為3比7，也有部分房企下半年貨值占比達(dá)80%。”

目前，不少上市房企已加快推盤搶收業(yè)績。如綠城中國今年前9月累計(jì)合同銷售總金額1607億元，全年目標(biāo)完成率為64%。公司表示，10月計(jì)劃在多個(gè)重點(diǎn)城市推出30余個(gè)全新項(xiàng)目或分期，推盤面積為62萬平方米。

“9月以來，我所在的項(xiàng)目推盤力度特別大。”龍湖集團(tuán)的一名項(xiàng)目營銷人員稱。9月，龍湖集團(tuán)今年單月銷售額首次突破300億元。按龍湖集團(tuán)全年銷售目標(biāo)2600億元計(jì)算，截至9月底的完成率為71.67%。

從9月21日開始，央企背景的上市房企華潤置地開展了全國整合營銷活動(dòng)。“我們計(jì)劃在全國6個(gè)大區(qū)、70多個(gè)城市、200多個(gè)項(xiàng)目推出多重優(yōu)惠，活動(dòng)開展至今銷售額超200億元，尤其是國慶長假期間銷售額同比增長超50%。”華潤置地工作人員表示。(劉禮文)

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