我國擁有著全球最大的內(nèi)衣市場，目前，我國內(nèi)衣年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的品牌數(shù)萬家，但長期以來品牌分散，年輕用戶更偏好國際品牌。但實際上，我國不少的國產(chǎn)內(nèi)衣品牌不管是品質(zhì)還是設計，都十分的出眾。比如從超市外租區(qū)集群模式走出來并邁向街鋪、MALL、大型購物中心等全渠道的“紫色花語”品牌，如今已擁有全國超500家線下門店，年銷售額達4億以上，并正在以每年增加300多家門店的速度快速發(fā)展。內(nèi)衣行業(yè)是服裝界的“最后一塊蛋糕”，不是浪得虛名。

對于內(nèi)衣這一細分但巨大的數(shù)千億規(guī)模市場來說，用戶“剛需”的消費屬性，意味著這個賽道的風口永遠不會消失。隨著時間的沉淀，接下來只會有更多的資本、巨頭企業(yè)會通過“換道超車”快速切入這一市場。

01.我國內(nèi)衣市場的巨大潛力

在不少傳統(tǒng)消費者眼中，內(nèi)衣無非說的是文胸、睡衣、保暖三大項。其實不然，就女士內(nèi)衣這個細分品類來說，又可以將其細分成n類，雖然有點夸大，卻不為過。其主要的影響因素有兩個，一個是我國擁有巨大的人口基數(shù)，另一個人就是我國女性在內(nèi)衣需求上的多樣性。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國人口結(jié)構(gòu)中，女性人口超過 6.5 億人。這意味著我國內(nèi)衣的穿著適齡人群非常龐大。我國10-15 歲的少女已經(jīng)開始穿戴內(nèi)衣，而年齡在 60 歲以上的老年人多數(shù)也有穿戴內(nèi)衣的消費需求。因而，根據(jù)年齡不同、根據(jù)場景不同、根據(jù)身形不同、根據(jù)材料不同等等，衍生出非常多樣的內(nèi)衣細分品類。這就是細分市場的其中之一。

從中國的消費群體的消費頻次來看，近五年來，青少年人已經(jīng)發(fā)展成為我國消費市場的主力。根據(jù)一些資料顯示，一些品牌在進入市場時，曾針對國內(nèi)少女群體的消費習性做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)少女開始穿內(nèi)衣的年齡，正因為發(fā)育更早一些而不斷的降低。并且在款式的選擇上，“好物不貴”的風氣愈來愈盛，相較幾年前人們追求內(nèi)衣“塑性”、“展現(xiàn)曲線美”的消費需求來說，如今女性更偏愛“自由”、“舒適”、“輕便”的風格。

02國內(nèi)市場激烈的內(nèi)衣品牌競爭

這幾年來，中國的內(nèi)衣市場規(guī)模持續(xù)增長。截至2020年底，中國女性內(nèi)衣市場規(guī)模為1682億元，較上年增加19億元，同比增長1.14%，可見女性內(nèi)衣市場空間潛力巨大。那么，內(nèi)衣品牌如何才能在如此有潛力的市場和激烈的競爭中脫穎而出呢？

首先，行業(yè)經(jīng)營模式需要改變，“紫色花語”的聯(lián)營模式就很有剖析借鑒的意義。近年來，雖然內(nèi)衣市場不斷地在上漲，但我們也需要清醒的認知到，在這個賽道的快速發(fā)展中，不少的內(nèi)衣品牌門店接連倒閉，而其中一個很關(guān)鍵的因素就是：同質(zhì)化比較嚴重。不僅僅是產(chǎn)品沒有創(chuàng)新、相似度太高，就連經(jīng)營模式都幾乎一模一樣。內(nèi)衣品牌想要在眾多的競爭者之中脫穎而出，很關(guān)鍵的利器就是“有差異化”。國內(nèi)的內(nèi)衣實體店都需要一個不一樣的革新和變化。而“紫色花語”在內(nèi)衣市場中經(jīng)過反復的實踐，借鑒近幾年的國外涌入中國的快時尚消費的模式，采用了“聯(lián)營”集成店的模式，既能夠幫助品牌總部統(tǒng)一各地門店的“消費體驗”，也能夠讓創(chuàng)業(yè)合作伙伴們開店更加輕松，即使是之前從未接觸過內(nèi)衣這個行業(yè)，也能做的很好。而此模式一經(jīng)推出，便獲得了非常好的市場反響。

其次，產(chǎn)品需要向多元化方向發(fā)展。我們需要清晰的認識到，目前我國內(nèi)衣市場的消費人群愈加年輕化、個性化，消費者的需求和習慣也在發(fā)生著改變，單一的、過時的產(chǎn)品已經(jīng)不再能夠滿足消費者的需求和消費習慣。而“紫色花語”推出居家生活館的集合店的模式，不單單滿足了消費者對于內(nèi)衣的需求，同時店內(nèi)還增加了女睡衣、男睡衣、家居童裝、運動類、潮流單品、生活品等20多個品類，一站式滿足顧客在“居家用品”品類下的需求?？蛇x的商品越多，體驗感越強，門店的客流量也就越大，獲利自然也會越來越多。

正如那句話說的：“內(nèi)衣行業(yè)是服裝界的最后一塊蛋糕”。未來我國的內(nèi)衣市場只會越來越繁榮。一批又一批像“紫色花語”這樣優(yōu)秀的內(nèi)衣品牌也會層出不窮。良性的業(yè)態(tài)競爭，對行業(yè)的發(fā)展有積極的推動作用，讓我們拭目以待。