近日，以“增長(zhǎng)”為主題的CFS第十屆財(cái)經(jīng)峰會(huì)在滬成功舉辦。峰會(huì)圍繞“大變局與新機(jī)遇”、“擁抱數(shù)字中國(guó) 推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”、“數(shù)字引擎 重構(gòu)未來(lái)”、“塑造可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)”等熱點(diǎn)話(huà)題展開(kāi)了思想對(duì)話(huà)與觀點(diǎn)交鋒。來(lái)自新西蘭的a2牛奶公司作為乳制品行業(yè)知名品牌，也應(yīng)邀參會(huì)，討論中國(guó)機(jī)遇，共促?gòu)?fù)蘇增長(zhǎng)。

今年是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中具有特殊重要性的一年。對(duì)于乳制品行業(yè)，特別是奶粉品類(lèi)來(lái)說(shuō)，出生率的下降、三胎政策、疫情時(shí)代的流通、渠道變革、消費(fèi)者的迭代等等因素使企業(yè)面臨著復(fù)雜的環(huán)境和挑戰(zhàn)。面對(duì)增長(zhǎng)問(wèn)題，如何在后疫情時(shí)代扎實(shí)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，主持人在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)a2大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑進(jìn)行了采訪。

大變局下，奶粉品牌還有哪些增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

黎笑表示，中國(guó)奶粉市場(chǎng)集中度一直在提升，新一輪洗牌加劇，行業(yè)面臨著“一降四升”的挑戰(zhàn)。出生率造成總需求量的下降，專(zhuān)業(yè)化、高端化、細(xì)分化、功能化在提升。對(duì)于a2來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，但我們始終專(zhuān)注于A2蛋白質(zhì)這一領(lǐng)域。A2蛋白質(zhì)乳制品對(duì)于胃腸更加親和，對(duì)于孩子的、成年人的消化吸收更有幫助，現(xiàn)今關(guān)于A2蛋白質(zhì)的研究成果已經(jīng)發(fā)表超過(guò)140篇學(xué)術(shù)論文，其益處獲得了越來(lái)越多消費(fèi)者、學(xué)術(shù)界和行業(yè)的認(rèn)可。

消費(fèi)者對(duì)A2蛋白質(zhì)的認(rèn)知越來(lái)越高，對(duì)于優(yōu)質(zhì)奶制品的需求也在增長(zhǎng)，其實(shí)這就是我們最大的機(jī)遇，相信我們有巨大的成長(zhǎng)空間。疫情使得消費(fèi)者對(duì)全家健康生活的關(guān)注持續(xù)上升，多位醫(yī)學(xué)專(zhuān)家認(rèn)可并推薦牛奶，作為日常保持健康生活，提高免疫力的方案。除了嬰兒奶粉以外，我們通過(guò)“全奶戰(zhàn)略”布局完整的產(chǎn)品線，都是進(jìn)一步增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和機(jī)遇。

我們需要把科學(xué)家們寶貴的科研發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為能讓消費(fèi)者獲益的健康知識(shí)，然后用專(zhuān)注的精神，生產(chǎn)出扎實(shí)的產(chǎn)品滿(mǎn)足中國(guó)家庭對(duì)于好牛奶、好奶粉的期待。

90、95后成為奶粉消費(fèi)主力，如何面對(duì)消費(fèi)者迭代

消費(fèi)品領(lǐng)域，特別是嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品，消費(fèi)者迭代是企業(yè)一定需要面對(duì)的，對(duì)此，公司是否也有自己的考慮，對(duì)此黎笑表示：新一代的寶媽有大量90、95后，帶有時(shí)代特征和消費(fèi)習(xí)慣的變化。精致育兒、科學(xué)育兒的理念被更多年輕家庭所接受，乳品品類(lèi)逐漸走向高端化；更高端、高品質(zhì)的產(chǎn)品被新一代的寶媽廣泛關(guān)注并提出了很高要求，a2品牌產(chǎn)品正滿(mǎn)足了年輕父母?jìng)兊钠诖?/span>

從市場(chǎng)寶媽的信息獲取渠道，也比以前更加多元化，要求這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品除了具備功能、品牌情感，還要有社交性，能夠在朋友圈曬一曬，分享一下。需要從產(chǎn)品、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面去適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的需求。從品牌建設(shè)上來(lái)講，要適應(yīng)多元化的發(fā)聲渠道和溝通方式。

而不變的是，我們所專(zhuān)注的A2蛋白質(zhì)產(chǎn)品，本身就是在貼近新一代寶媽對(duì)高品質(zhì)、功能性細(xì)分的需求。我們會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注于A2蛋白產(chǎn)品的研發(fā)、科學(xué)的應(yīng)用，基于我們對(duì)于A2蛋白質(zhì)科研和A2產(chǎn)品的深厚沉淀，持續(xù)的跟寶媽溝通，讓她們理解A2蛋白質(zhì)的益處，A2蛋白質(zhì)的健康益處依然存在巨大的教育空間。我們的成功也離不開(kāi)寶媽們的支持，產(chǎn)品獲得了寶媽們非常高的美譽(yù)度，真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)通過(guò)寶媽之間口口相傳。營(yíng)銷(xiāo)的形式會(huì)變，但是產(chǎn)品帶來(lái)的美譽(yù)度是不變的。

處于后疫情時(shí)代市場(chǎng)恢復(fù)期，公司是否有適應(yīng)性舉措對(duì)應(yīng)

疫情改變了很多人的消費(fèi)習(xí)慣，渠道所處的環(huán)境也日趨復(fù)雜，在后疫情時(shí)代的市場(chǎng)恢復(fù)期，公司是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備？對(duì)此，黎笑分享道：首先, 在后疫情時(shí)代，我們需要應(yīng)對(duì)的是消費(fèi)場(chǎng)景和方式的變化，比如從線下向線上的轉(zhuǎn)變，這要求我們?cè)趥鞑デ?、銷(xiāo)售渠道能夠更好的觸達(dá)消費(fèi)者。新一代的消費(fèi)者，除了關(guān)注孩子的胃腸消化，對(duì)于高品質(zhì)奶粉提出需求以外，也希望更健康的生活，我們會(huì)堅(jiān)持以A2蛋白質(zhì)為基礎(chǔ)，以及來(lái)自新西蘭的高品質(zhì)、純凈安全的天然好奶源，通過(guò)豐富的產(chǎn)品組合適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需求。

后疫情時(shí)代，在奶粉行業(yè)整體大環(huán)境下，我們的渠道伙伴也同樣面臨不確定因素和挑戰(zhàn)。為保證我們的渠道伙伴健康度以及可持續(xù)發(fā)展，公司投入了大量資金和資源，通過(guò)庫(kù)存管理計(jì)劃，保證渠道伙伴的產(chǎn)品新鮮度和庫(kù)存健康狀態(tài)，這也使渠道內(nèi)能夠有更新鮮的貨品提供給消費(fèi)者。這也是我們的重要應(yīng)對(duì)措施。在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的時(shí)候，我們的業(yè)務(wù)是健康的，合作伙伴是健康的，讓大家風(fēng)雨過(guò)后強(qiáng)者更強(qiáng)。

最后，黎笑表示，a2公司對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展充滿(mǎn)信心。中國(guó)是全球奶粉最大的消費(fèi)市場(chǎng)，疫情是暫時(shí)的，a2公司會(huì)進(jìn)一步在中國(guó)擴(kuò)大投資與規(guī)模，加強(qiáng)多元化、本土化的渠道布局。最近我們剛剛完成海外新廠的并購(gòu)，也是為了給中國(guó)市場(chǎng)提供更多、更好的產(chǎn)品。

在后疫情時(shí)代，市場(chǎng)在恢復(fù)的各個(gè)行業(yè)也都面臨著復(fù)雜挑戰(zhàn)，如何可持續(xù)的健康增長(zhǎng)是每個(gè)企業(yè)都要面臨的問(wèn)題。面對(duì)復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境和社會(huì)變化，相信保持專(zhuān)注，堅(jiān)守初心的企業(yè)，才能做好更充分的準(zhǔn)備。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。