8月16日，舍得酒業(yè)股份有限公司(600702.SH，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“舍得酒業(yè)”)發(fā)布2021年半年報(bào)。半年報(bào)顯示，2020年1-6月份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.91億元，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)7.35億元?；久抗墒找?.2123元，同比增長(zhǎng)348.83%。

行業(yè)專(zhuān)家表示，舍得酒業(yè)經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)與股市二級(jí)市場(chǎng)整體表現(xiàn)良好，這也意味著老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略成功收獲市場(chǎng)認(rèn)可，全國(guó)化渠道擴(kuò)張順利。此外，復(fù)星豫園入主也將舍得酒業(yè)成功引入正循環(huán)軌道。

二季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)環(huán)比提升32.62%、43.62%

半年報(bào)顯示，2021年上半年，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.91億元，較上年增長(zhǎng)133.09%，凈利潤(rùn)7.35億元，同比增長(zhǎng)347.94%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為7.28億元，同比增長(zhǎng)394.72%。

“高端白酒價(jià)格穩(wěn)步上移，帶動(dòng)次高端白酒價(jià)格帶擴(kuò)容，進(jìn)入新成長(zhǎng)周期，再疊加去年二季度低基數(shù)，舍得酒業(yè)上半年業(yè)績(jī)較去年實(shí)現(xiàn)提升”，分析人士指出，“但是細(xì)細(xì)研究這份報(bào)告，就會(huì)發(fā)現(xiàn)相比上半年，二季度業(yè)績(jī)更為亮眼。”

數(shù)據(jù)顯示，舍得酒業(yè)2021年二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.63億元，同比增長(zhǎng)了119.13%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.34億元，同比增長(zhǎng)216.79%。對(duì)比今年第一季度，二季度營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)32.62%，凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)43.62%。

在白酒行業(yè)，二季度是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，二季度的營(yíng)收、利潤(rùn)會(huì)低于一季度。“但舍得酒業(yè)二季度業(yè)績(jī)和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升，是行業(yè)內(nèi)少有的環(huán)比利潤(rùn)在增長(zhǎng)的公司。”業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)，“能取得如此亮眼的業(yè)績(jī)，一方面得益于資金占用事件的快速解決，公司內(nèi)部已迅速度過(guò)糾紛動(dòng)蕩期，經(jīng)營(yíng)重回正軌;一方面也歸功于舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略的實(shí)施落地以及新型廠(chǎng)商關(guān)系的建立等一系列戰(zhàn)略舉措，同時(shí)復(fù)星豫園入主為舍得酒業(yè)帶來(lái)背書(shū)，提振了經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、消費(fèi)者的信心。”

堅(jiān)定老酒發(fā)展之路，深刻把握戰(zhàn)略定力

正當(dāng)消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，消費(fèi)者“喝名酒、喝好酒、喝老酒”需求日趨旺盛，預(yù)計(jì)2021 年老酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到千億。順應(yīng)市場(chǎng)大趨勢(shì)，舍得酒業(yè)憑借12萬(wàn)噸老酒的資源稟賦，提出并全面落實(shí)老酒戰(zhàn)略，以差異化老酒概念成功占據(jù)細(xì)分賽道市場(chǎng)。

對(duì)于老酒戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)顯然并不止步于此。作為一條指引舍得酒業(yè)發(fā)展的光明坦途，老酒戰(zhàn)略一直隨時(shí)代需求、市場(chǎng)需求的更迭不斷升級(jí)。記者了解到，舍得酒業(yè)副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲提出“四維定位”，深刻詮釋老酒戰(zhàn)略升級(jí)的內(nèi)涵： 老酒戰(zhàn)略是一種追求極致品質(zhì)的產(chǎn)品主義;老酒戰(zhàn)略是以健康體驗(yàn)為核心的消費(fèi)者至上導(dǎo)向;老酒戰(zhàn)略是穿透商業(yè)“利他”本質(zhì)的客戶(hù)思維;老酒戰(zhàn)略是基于“堅(jiān)持做正確的事，堅(jiān)持做需要時(shí)間積累的事”的長(zhǎng)期主義文化。

航向明，則事可期。清晰的老酒戰(zhàn)略指導(dǎo)舍得酒業(yè)在產(chǎn)品、傳播等方面細(xì)化運(yùn)作。在產(chǎn)品層面，舍得酒業(yè)順應(yīng)次高端白酒行業(yè)快速擴(kuò)容的趨勢(shì)，加快構(gòu)建老酒產(chǎn)品矩陣，以核心大單品品味舍得、智慧舍得本品與藏品系列等中高端產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)更舒適健康的體驗(yàn)。

此外，在品牌營(yíng)銷(xiāo)層面，通過(guò)植入IP熱播劇《小舍得》、全國(guó)召開(kāi)舍得智慧·老酒盛宴等事件，舍得酒業(yè)傳播老酒文化、強(qiáng)化舍得品牌、推廣老酒產(chǎn)品、引導(dǎo)老酒消費(fèi)、進(jìn)化廠(chǎng)商關(guān)系，全面深化老酒戰(zhàn)略，不斷輸出和強(qiáng)化舍得老酒概念，提高消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)舍得老酒的認(rèn)可度。

與此同時(shí)，舍得酒業(yè)聚焦雙品牌戰(zhàn)略，致力將舍得打造為中國(guó)老酒第一品牌，同時(shí)大力恢復(fù)沱牌在大眾白酒市場(chǎng)的影響力，讓沱牌喚醒國(guó)民記憶，煥新名酒形象。

在老酒戰(zhàn)略+雙品牌戰(zhàn)略的雙輪驅(qū)動(dòng)下，舍得酒業(yè)全價(jià)位檔產(chǎn)品銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)速提升。從業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)來(lái)看，酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為21.94億元，較上年同期增長(zhǎng)158.63%;其中，中高檔酒銷(xiāo)售收入18.77億元，同比增長(zhǎng)149.01%，低檔酒銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)3.17億元，同比增長(zhǎng)235.52%。

加大線(xiàn)上線(xiàn)下渠道拓展，全國(guó)化布局按下“加速鍵”

近年來(lái)，舍得酒業(yè)一直在加速全國(guó)化布局，其中，舍得酒業(yè)非常重視省外市場(chǎng)，秉持著“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”省外戰(zhàn)略進(jìn)行開(kāi)發(fā)和維護(hù)。今年，舍得酒業(yè)正在深度全國(guó)化，進(jìn)一步提高市場(chǎng)覆蓋率，而新型廠(chǎng)商關(guān)系成為全國(guó)化的重要抓手。

據(jù)悉，舍得酒業(yè)今年進(jìn)一步落實(shí)老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略——“3+6+4”模式?；诶暇茟?zhàn)略穿透商業(yè)“利他”本質(zhì)的客戶(hù)思維，舍得酒業(yè)明確提出“長(zhǎng)期合作、共商共建、區(qū)域保護(hù)、增加周轉(zhuǎn)、降低庫(kù)存、 提升盈利”等合作理念，深入構(gòu)建新型廠(chǎng)商關(guān)系，從而渠道認(rèn)可度大幅提升。從招商效果看，上半年公司渠道擴(kuò)張效果積極，二季度季末經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量環(huán)比凈增103家。

此外，記者注意到，舍得酒業(yè)除了持續(xù)完善線(xiàn)下渠道的建設(shè)，亦在加強(qiáng)電子商務(wù)渠道建設(shè)。數(shù)據(jù)顯示，舍得酒業(yè)2021年1-6月電商銷(xiāo)售收入1.79億，同比快速增長(zhǎng)233.47%，成為公司新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。事實(shí)上，舍得酒業(yè)在持續(xù)與電商渠道探索更深度的合作，今年5月舍得酒業(yè)與蘇寧實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作再升級(jí)。

復(fù)星豫園入主提振信心，多維賦能舍得酒業(yè)

在近半年時(shí)間里，舍得酒業(yè)積極融入復(fù)星豫園的生態(tài)群，雙方互動(dòng)頻繁，復(fù)星豫園從人才管理到生態(tài)資源持續(xù)在為舍得酒業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)賦能。與此同時(shí)，復(fù)星的背書(shū)也讓舍得酒業(yè)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者信心大增。

在人才管理方面，6月29日，舍得酒業(yè)召開(kāi)2020年年度股東大會(huì)，多位來(lái)自復(fù)星豫園的高管入主舍得酒業(yè)董監(jiān)會(huì)。此次人事調(diào)整計(jì)劃為舍得酒業(yè)引入更多實(shí)干型、創(chuàng)造型并兼具豐富投后管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)更便于未來(lái)承接復(fù)星豫園的全面賦能，有助于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。

在生態(tài)資源方面，從復(fù)星豫園為舍得酒與三亞·亞特蘭蒂斯棠中餐廳搭建合作橋梁，共推“舍得套餐”，再到舍得與復(fù)星豫園共同登陸首屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)，再到雙方共同參加第十五屆中華老字號(hào)博覽會(huì)，以及舍得酒業(yè)與復(fù)星旅文旗下托邁酷客生活方式平臺(tái)進(jìn)行合作，均展現(xiàn)出復(fù)星豫園對(duì)舍得酒業(yè)的生態(tài)賦能。

不難看出，未來(lái)舍得酒業(yè)將持續(xù)深度融入復(fù)星集團(tuán)、豫園股份及復(fù)豫酒業(yè)，獲得更多的發(fā)展助力，產(chǎn)生“乘數(shù)效應(yīng)”。

立足自身資源稟賦，依靠老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)、全面鋪開(kāi)渠道布局、復(fù)星豫園賦能下蓄勢(shì)前行，共同構(gòu)筑了2021年上半年舍得酒業(yè)的發(fā)展主題。作為老酒行業(yè)的引領(lǐng)者，舍得酒業(yè)正以穩(wěn)健的姿態(tài)在實(shí)現(xiàn)千億市值之路上加速前行，為老酒的發(fā)展成就標(biāo)下完美的注腳。

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