“有的人很年輕就死了,他的余生只是一個(gè)影子,重復(fù)著過(guò)往的一切;我花了很久的時(shí)間才想明白,我將來(lái)要成為一個(gè)什么樣的人,我要狠狠的拍這個(gè)世界的肩膀,它要是一棟大樓的話,我就貢獻(xiàn)一顆釘子,我要做一個(gè)有用的人。”這是《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》里的一段話,在筆者采訪完愛(ài)善天使集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、俏妃衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)始人張帆返程的路上,這段話在筆者的腦海里反復(fù)呈現(xiàn)。

或許是過(guò)往接觸的創(chuàng)業(yè)都是“高大上”的,動(dòng)輒幾百萬(wàn)上千萬(wàn)甚至幾億的融資。而在與張帆的對(duì)話交流中,筆者感受到了一個(gè)看待“創(chuàng)業(yè)人”的全新視角。

在資本的推動(dòng)下,創(chuàng)業(yè)成就了一批精英人士,但也毀了很多創(chuàng)業(yè)人的夢(mèng)想。有資本的人創(chuàng)業(yè)急速擴(kuò)張,要資源有資源,要資金有資金;而沒(méi)資本的普通人創(chuàng)業(yè)如無(wú)絕對(duì)的實(shí)力,很容易就成為了陪跑,或是被收購(gòu)繼而淹沒(méi)在市場(chǎng)上。

想要相對(duì)穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,抱團(tuán)取暖是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,但也需要選對(duì)平臺(tái)。平臺(tái)不對(duì),淪為韭菜之流,絕不是創(chuàng)業(yè)人愿意走的路。對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)失敗者而言,本也沒(méi)有大量資金投入,沒(méi)有大量資金周轉(zhuǎn),輕創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。一方面沒(méi)有太大壓力,另一方面也在自己承受范圍內(nèi)。“這個(gè)時(shí)代是創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)代,每個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者都可以翻身逆襲。”

愛(ài)善天使集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、俏妃衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)始人張帆在采訪中如是說(shuō)道。

有強(qiáng)大共情力的平臺(tái)更靠譜

在正式采訪愛(ài)善天使集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、俏妃衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)始人張帆前,愛(ài)善工作人員陪同記者一行參觀了愛(ài)善天使集團(tuán)的文化展廳,我們留意到了很特別的一面墻,上面貼滿(mǎn)了照片,在工作人員的講解下,我們知悉到這是一面榮譽(yù)墻,上面的照片都是愛(ài)善優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商,有個(gè)人的,也有夫妻的。

很多經(jīng)銷(xiāo)商一開(kāi)始是自己一個(gè)人做,慢慢地規(guī)模越做越大,一個(gè)人兼顧不過(guò)來(lái),老公也認(rèn)同愛(ài)善的文化,就辭職兩夫妻一起經(jīng)營(yíng)愛(ài)善事業(yè)了。這樣的夫妻檔創(chuàng)業(yè)在愛(ài)善經(jīng)銷(xiāo)商群體比比皆是,這在很多企業(yè)是比較少見(jiàn)的。“愛(ài)善或許不是最賺錢(qián)的公司,但我希望它是一個(gè)最有幸福感的公司。”“愛(ài)善的使命是賦能10億女性生殖更健康、收入奔小康、家庭更和諧、內(nèi)心有力量!”我們?cè)诓稍L張帆時(shí)他的一席話讓我們理解了為什么有那么多人愿意跟隨愛(ài)善一起同進(jìn)步、共發(fā)展。

愛(ài)善的絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商是一群平凡的基層女性,家境并不富裕,學(xué)歷能力也相對(duì)不高。很多公司在招商或?qū)ふ液献骰锇闀r(shí),創(chuàng)業(yè)資金是放在首位的,除了合作相關(guān)的工作事項(xiàng),可能會(huì)關(guān)注到個(gè)人成長(zhǎng),但幾乎沒(méi)有幾家公司會(huì)關(guān)注到合作伙伴的家庭。

張帆和他的團(tuán)隊(duì)卻像是另類(lèi)的一個(gè)存在,他們把經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人成長(zhǎng)和家庭和諧放在同等位置。“夫妻感情好,家庭和諧,是創(chuàng)業(yè)的源動(dòng)力和保障。”這是張帆在采訪中幾次提及的觀點(diǎn)。

對(duì)于女性創(chuàng)業(yè)者而言,賺錢(qián)或許是生存生活需要,但家庭和諧也是人生重要環(huán)節(jié),相比較而言,如果要在家庭和事業(yè)二選一時(shí),很多女性會(huì)選擇家庭,因?yàn)樵谥袊?guó)幾千年的文化熏陶下,中國(guó)的女性好像天生就愿意為家庭犧牲。

正是基于對(duì)此現(xiàn)象的深刻洞察和強(qiáng)大的共情力,張帆和他的團(tuán)隊(duì)把根基扎進(jìn)下沉市場(chǎng),把服務(wù)意識(shí)深入經(jīng)銷(xiāo)商家庭,把責(zé)任擔(dān)在肩上,將經(jīng)銷(xiāo)商視為同呼吸同命運(yùn)的家人,永秉初心,多維賦能,帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商致富奔小康。

賦能式經(jīng)營(yíng)發(fā)展穩(wěn)健且更長(zhǎng)久

創(chuàng)業(yè),需要典型引導(dǎo),需要頑強(qiáng)斗志,更需要全新視野。“我們?nèi)粘Ｉ畹男^(qū)才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最小單元,無(wú)論是城市還是縣城的小區(qū),都充滿(mǎn)著無(wú)限的可能,畢竟流量是最集中的地方。”張帆說(shuō)道。

調(diào)研過(guò)往幾年涉及到的2C項(xiàng)目,營(yíng)銷(xiāo)獲客的陣地確實(shí)幾乎都離不開(kāi)小區(qū)。像興盛優(yōu)選、錢(qián)大媽、各大物流公司都有觸及深入到小區(qū)內(nèi)部,延伸出了所謂的“小區(qū)店”。愛(ài)善天使在今年也將“小區(qū)店”作為戰(zhàn)略重中之重,集公司強(qiáng)勢(shì)資源推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)小區(qū)店。根據(jù)愛(ài)善公司提供的數(shù)據(jù),7月8月開(kāi)設(shè)的幾家小區(qū)店均在開(kāi)業(yè)期間實(shí)現(xiàn)了回本,業(yè)績(jī)好的甚至賺了好幾萬(wàn)。

區(qū)區(qū)一家小區(qū)店有如此業(yè)績(jī),激起了筆者深入探訪的興趣。經(jīng)過(guò)溝通,筆者現(xiàn)場(chǎng)線上采訪了兩位俏妃經(jīng)期護(hù)理小區(qū)店店長(zhǎng),一位是周美玲店長(zhǎng),她的店開(kāi)在湖南省長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)市玉潭鎮(zhèn)步行街,也是愛(ài)善團(tuán)隊(duì)賦能孵化的第一家俏妃經(jīng)期護(hù)理小區(qū)店,店面23平,每月租金300元,總投入成本2萬(wàn)多一點(diǎn),開(kāi)業(yè)期間營(yíng)業(yè)額48743元,實(shí)現(xiàn)了開(kāi)業(yè)即回本。

另一位是賀佩南店長(zhǎng),這位店長(zhǎng)是將店開(kāi)在自己家一樓,開(kāi)業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額高達(dá)35897元,加上試營(yíng)業(yè)期間的收入,小區(qū)店開(kāi)業(yè)就突破了4萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,開(kāi)業(yè)不僅回了本,還賺了好幾萬(wàn)。

“一個(gè)家庭困難的女性,在自己從沒(méi)有接觸市場(chǎng)的情況下去創(chuàng)業(yè),成功率是比較低的,所以我一直堅(jiān)持,輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)就是草根創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)失敗者的首選。我們的小區(qū)店店長(zhǎng),開(kāi)一家俏妃經(jīng)期護(hù)理小區(qū)店,不需要大量投資,一樣做出了屬于自己的成就,實(shí)現(xiàn)了開(kāi)業(yè)即回本。”張帆在說(shuō)到這的時(shí)候,臉上洋溢著微笑。能看出來(lái),他對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商有此成績(jī)很欣慰,也很自豪。

“開(kāi)業(yè)即回本”簡(jiǎn)單的5個(gè)字,背后卻有著張帆和其團(tuán)隊(duì)無(wú)數(shù)的心血。“我們看來(lái)是一兩萬(wàn)塊錢(qián),但對(duì)于我們的經(jīng)銷(xiāo)商群體而言,可能是她們?nèi)康馁Y產(chǎn),有些甚至還是借來(lái)的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金,我們不能辜負(fù)她們的信任。”在推動(dòng)俏妃經(jīng)期護(hù)理小區(qū)店樣板店的實(shí)施之前,張帆和其團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入調(diào)研和演練,反復(fù)推演、完善流程和各環(huán)節(jié)扶持細(xì)節(jié)。

“小區(qū)店雖然客戶(hù)面窄了,但門(mén)店成本也低了,如有有針對(duì)性地拓展客戶(hù)群,形成差異化的經(jīng)營(yíng)格局,不僅可以有效地規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),而且能夠相得益彰、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成“和諧共生”的多贏局面。”張帆說(shuō),俏妃經(jīng)期護(hù)理小區(qū)店服務(wù)的范圍更加精準(zhǔn),經(jīng)營(yíng)的行為也更加便民,借助傳統(tǒng)的口碑相傳和社群運(yùn)營(yíng)等方式,小區(qū)店在客戶(hù)群體中能“扎得根更深一些”,更利于店長(zhǎng)的持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

行動(dòng)是最好的選擇

現(xiàn)代社會(huì)我們的生活五彩繽紛,其中孕育著無(wú)限的商機(jī),而我們所缺少的,是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的那雙慧眼和敢于實(shí)踐的勇氣。平凡人的夢(mèng)想和價(jià)值該如何安放,都在自己的歸類(lèi)中,在每天拼命逐夢(mèng)的路上,行動(dòng)或許是最好的選擇。采訪尾聲,在回答筆者最后一問(wèn)給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)建議時(shí),張帆道:“行動(dòng)是最好的選擇!”

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。